DER AKQUISITIONSPROZESS

Wie gehen wir dabei vor? Zuerst sorgen wir für das richtige Coaching.

Wir beginnen mit einem Benchmarking der Leistung des übernommenen Unternehmens und teilen unsere Erfahrungen mit dessen Management und allen Mitarbeitenden – und stellen in diesem Zusammenhang unsere leistungsstärksten Unternehmen vor. Wir verwenden eine Reihe von operativen Kennzahlen und -metriken, um jedes unserer Branchensoftware-Unternehmen mit dem Ziel zu bewerten, Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu erkennen und zu analysieren. Diese operativen Kennzahlen helfen uns, eine angemessene Deckung der Kosten, einschließlich jener für Vertrieb und Marketing, Forschung und Entwicklung sowie allgemeiner und Verwaltungskosten, durch die Erlöse zu erzielen.

Unsere Eigentümerphilosophie basiert zudem auf einer dezentralen Struktur mit einem Schwerpunkt auf Autonomie und Kontrolle auf Unternehmensebene.

Unsere dezentralisierte Managementstruktur ist der Schlüssel zu unserem kontinuierlichen Umsatzwachstum. Dies ermöglicht es uns, über Managementteams mit starken Kundenbeziehungen und fundierten Marktkenntnissen zu verfügen, die zielgerichteter und reaktionsschneller sind, als dies bei einem zentralisierten Managementmodell der Fall wäre.

Sobald ein effizienter Betrieb des erworbenen Unternehmens gewährleistet ist, konzentrieren wir uns auf den Ausbau des Unternehmens durch organisches und akquisitorisches Wachstum.

Organische „Initiativen“: Wir erreichen unser Ziel, einen hohen Marktanteil zu erzielen und unseren Anteil an den IT-Ausgaben unserer Kunden zu erhöhen, unter anderem durch eine Reihe von Investitionen in die Entwicklung neuer Zusatzmodule zu bestehenden Softwarelösungen und die Vermarktung dieser erweiterten Lösungen an bestehende und neue Kund:innen. Wir bezeichnen diese Investitionen als „Initiativen“. Jede Initiative wird von einem Mitarbeitenden geleitet, der in erster Linie für die Erstellung des Geschäftsplans dieser Initiative, die Sammlung und Weitergabe von Markt- und Wettbewerbsinformationen und die Koordinierung der in die Initiative investierten Ressourcen verantwortlich ist.

Es ist unsere Überzeugung, dass es manchmal sinnvoller sein kann, Marktanteile, zusätzliche Produkte oder Technologien und/oder komplementäre Geschäftsfelder zu erwerben, als diese neu aufzubauen. Wir beobachten regelmäßig Akquisitionsziele in den Branchen, in denen wir derzeit tätig sind. Akquisitionen können uns in die Lage versetzen, unseren Kund:innen eine umfassendere Produktpalette anzubieten, oder es uns ermöglichen, ein Teilsegment einer Branche mit einem differenzierten Produkt zu bedienen, das besser zu unseren Kund:innen passt.

Können Sie im Unternehmen verbleiben, wenn Sie an uns verkaufen? Ja!

Viele der leitenden Führungskräfte von Harris sind zum Zeitpunkt der Veräußerung Ihres Unternehmens zu uns gestoßen. Die Entscheidung bezüglich einer Übernahme durch Harris treffen wir gemeinsam. Sobald Sie Teil der Harris-Familie sind, arbeiten wir mit Ihnen zusammen, um herauszufinden, was Sie von Ihrer beruflichen Laufbahn erwarten.

Vielleicht hat Sie der Verwaltungsaufwand, der zur Führung Ihres Unternehmens nötig ist, von Ihren strategischen Zielen abgelenkt und Sie möchten sich wieder auf die Entwicklung oder den Vertrieb konzentrieren – wir können dies ermöglichen, damit Sie mehr Zeit mit Ihren Kunden und Ihren Lösungen verbringen können.

Vielleicht möchten Sie nicht länger das finanzielle Risiko und die Belastung tragen, die mit der Rolle als Eigentümer:in und den damit verbundenen Anforderungen und Bedingungen im Umgang mit Kreditgebern einhergehen.

Vielleicht möchten Sie Ihre Karrierechancen mit der Unterstützung eines finanzstarken, internationalen, auf Branchensoftware ausgerichteten Unternehmens deutlich erweitern. Mehrere Unternehmen zu führen, international zu expandieren, organische Wachstumsinitiativen zu verfolgen und andere Unternehmen zu erwerben – all das sind Möglichkeiten, die sich geeigneten Kandidat:innen bei uns bieten.

Sie glauben uns nicht? Fragen Sie uns ganz einfach und wir bringen Sie mit jemandem in Kontakt, der genau diesen Traum schon heute lebt.